社長BLOG「販促気風」
敵と味方
お金はクルマでいうところの燃料。
少しばかりは持っていないと
生きることすら困難になる。
そんなお金を何とかして取ってやろうと
する相手は、ものすごい敵だ。
あからさまにいやな顔をされ、
近づくことすらしてもらえなくなる。
ただ、お金をとろうなんて態度をおくびにも出さず
自分のために必死で何かしてくれる人は
心強い味方。もう身内である。
人はそんな相手に心も財布も喜んで開く。
と、まあそういうわけで、営業マンたるもの、
たまたま必要な時にタイミングよく現れ、
ありがとうと言われることに
全力をそそぐこそが必要なのだ。
そのためには「買ってくれくれ」の営業では
きびしい。と思う。
まずは初めて顔を合わせる人に対して
どんな顔で接するかが最初の大きな分かれ道となる。
戦う必要など何ひとつないのだ。
私のお客様にはそんな心が通じる「味方の販促」を
プロデュースできるよう、心がけている。
直接のお客様はちろん、そのまたお客様の
味方にもなりたいから。
■人気ブログランキングに参加しています。
応援してくださる方はクリックをお願いいたします>>