社長BLOG「販促気風」

お金はクルマでいうところの燃料。

少しばかりは持っていないと

生きることすら困難になる。

そんなお金を何とかして取ってやろうと

する相手は、ものすごい敵だ。

あからさまにいやな顔をされ、

近づくことすらしてもらえなくなる。

ただ、お金をとろうなんて態度をおくびにも出さず

自分のために必死で何かしてくれる人は

心強い味方。もう身内である。

人はそんな相手に心も財布も喜んで開く。

と、まあそういうわけで、営業マンたるもの、

たまたま必要な時にタイミングよく現れ、

ありがとうと言われることに

全力をそそぐこそが必要なのだ。 

そのためには「買ってくれくれ」の営業では

きびしい。と思う。 

まずは初めて顔を合わせる人に対して

どんな顔で接するかが最初の大きな分かれ道となる。

戦う必要など何ひとつないのだ。

私のお客様にはそんな心が通じる「味方の販促」を

プロデュースできるよう、心がけている。

直接のお客様はちろん、そのまたお客様の

味方にもなりたいから。

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